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“怪老头儿”有大智慧

作者:中国物流新闻网新闻中心  来源:中国物流产业网  发布时间:2015-8-24 10:37:48

中国物流新闻网:任何一个在特定行业从业20多年的人,都值得被尊敬;如果他做到行业精英的程度,那么无论对行业、企业还是对后来者而言,他都是“金矿”一样的存在。

很幸运地,今天笔者采访的就是这样一位已经从事紧固件销售20多年的标杆人物,他是河北太极高强度标准件有限公司副总经理赵禄印。

并没有一般领导的正襟危坐,已经年过六旬的赵老,衣着朴素、面带笑意坐在办公桌后面,一见面就用他那极具辨识度的苍劲嗓音笑着开起自己玩笑:“我可是大家眼中的怪老头儿,你要采访我啊?哈哈!”

究竟老头儿“怪”到哪里呢?“我是脱离了时代的、落伍的人。我这辈人受的是毛泽东时代的教育,注重的是务实和奉献,我们讲的是不计较个人得失。但在现在这个时代,你说出来,很多人认为是假的甚至觉得是可笑的。但是,我受的就是这样的教育,践行的也是这些信条,所以啊,我的很多行为都被大家认为‘怪’。”

原来,赵老口中的“怪”源于自己的价值观遭遇了尴尬。

赵老说,对工作他从不谈待遇。“我这个人,无论去哪个单位,从来不会谈工资待遇。第一句话肯定是问,你需要我为公司做什么。至于工资待遇,让老板根据咱的能力看着办。”赵禄印说。当然,他之所以有这样的底气,是因为他对公司的认真负责,对工作的尽心尽责。在他眼中,事无分内分外,只要看在眼里的,都踏踏实实办好。

工作出色的他,又犯“怪”了!公司很快为他配车和司机,却被他坚决拒绝了。可是,这不是很多奋斗在工作岗位上的人追求的东西嘛?升职加薪涨待遇。对此,赵老这样说:“其实司机和我都是一样为公司工作,说白了都是打工的,唯一的区别就是印在名片上的职称不一样而已。我凭什么让别人比我早上班、晚下班?心里实在过不去。”最终,为了不耽误工作,他用自己的积蓄买了车,自己开车见客户、上下班。

真的是赵老“怪”吗?经济在发展,时代在更迭,但“何为正确的价值观”不能被误读。尤其在当下这个“快餐时代”,成功被大众媒体炮制成像爆爆米花一样简单。许多职场的年轻人认不清付出与收获的顺序:工作没有出成绩,没有加薪是因为所在的平台不好,获得成功的捷径是不断换平台直到找到最牛的那个。暂且不论赵老不谈工资的做法是否值得效仿,但先讲付出后问收获的顺序在任何时代都不能变。

看似执拗的赵老,才是真正觅得成功法门、拥有大智慧的人。他知道个人价值不是等人来发现,而是通过工作平台自己创造;他知道,成绩的取得除了自己的付出之外,还离不开依托公司的平台,无论居于何位都做到功成不居、泰而不骄,唯有如此,眼前盛势才不会是昙花一现。

记者发现赵老还有“一怪”,那就是自己刻苦勤奋却浑然不觉。

那就是当被问及他有何销售秘诀时,他笑笑说,并没有。但记者却发现,叠摞在他办公桌上的三大本“厚字典”。记者便随手拿起最上面最新的一本来看看,原来是《紧固件大全》。

原来,虽然已经年过六旬,但赵禄印从没有停止过学习,这三本大字典一样的书,全部是当下公司经营产品的知识库。

在赵禄印看来,搞销售,首先要把自己的产品搞清摸透。他说:“公司曾经经营钢结构,我把一本钢结构的书‘吃’的透透的,这样的话,才能更准确地为客户介绍产品,即便是产品到了工地,遇到了什么问题,也能为人家解释清楚,顺利解决。”

原来,任何成绩都不是轻易取得的,所有的“举重若轻”背后是承受他人不曾承受之重。而赵禄印几十年如一日的研读产品知识,正是他超出常人的销售秘诀。

也许,知道这个方法的人并非少数,但能够不遗余力做到的,恐怕就少之又少了。谈到产品知识与销售工作的话题时,赵禄印的兴致瞬间提升了一百八十度。他随手从办公抽屉里拿出三个黑色笔记本。

笔记本上记录了他对产品知识的整理以及每日的工作安排,而更吸引笔者的是他那一手好字,以及对销售工作的心得总结。

在其中一个本子的扉页上,他书写了这样一首对自己做人做事总结的小诗——

善始善终

实实在在做人,规规矩矩办事。

忠心耿耿作为,热热情情工作。

勤勤恳恳履职,圆圆满满终结。

而除了那些对产品的专业度这样的“硬件”以外,助力赵禄印销售工作的,还有他的积极心态。

对销售工作,他总结为“十心”:诚心+用心+费心(要替客户多考虑)+专心+供心(对待客户与他人,要以心换心)+信心+决心+爱心+真心+恒心=舍得十心,换得众心!

是的,看那一手好字还有一首首总结工作、生活的打油诗,瞬间让这个“怪老头儿”文艺气息爆棚!

这就是这个自谑“怪老头儿”的赵禄印,玩转销售,看透名利,品味生活。

走进“怪老头儿”的精彩世界,品读他的智慧,聆听他口述的金句,让笔者听之慨然、心生敬意!其实,赵老60多年的人生经历、思考与总结,不正为如今职场奋斗的年轻人提供了一份可供参考的范本

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