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煤炭电商战场硝烟弥漫的背后

作者:中国物流新闻网新闻中心  来源:中国日报  发布时间:2015-9-20 11:27:10

中国物流新闻网讯:2015年可以说是煤炭电商的元年,也是各大煤炭电商平台竞争最为激烈的一年,各个煤炭电商平台的出身不尽相同。有搞煤炭贸易出身的、有政府背景出身的、有纯互联网行业出身等,拼烧钱,拼服务,大家使出浑身解数,博眼球,吸引行业关注。煤炭电商充满正能量。

笔者认为,煤炭电商的百家齐放是好事,是在为煤炭电商市场扩展降低培育成本,但是终究大部分电商平台再激烈竞争中将成为烈士,这取决于如何树立竞争优势,把有限的资源投入到竞争点上去,煤炭电商平台竞争的优势点未来将体现在以下几个方面。

一、煤炭交易大数据的完善程度

煤炭交易大数据对煤炭电商平台的意义不言所欲,交易用户的煤炭买卖数据、企业信息数据、资金流动数据、交易行为数据等等,这些数据的完善程度决定着平台的价值,大数据的建立需要科学的运维方法,也需要一定的时间过程。成立时间较早的电商平台像秦皇岛煤炭网、中煤远大的煤炭网、太原煤炭交易中心等等在大数据方面具有优势,已经形成了初具规模的煤炭交易大数据。这些大数据对当前的煤炭交易业务起到很强的支撑作用。

二、平台的行业影响和用户规模,平台公信力的打造

平台的行业影响力和用户规模不是一朝一夕就能建立起来,也需要时间的积累沉淀,主要依靠电商平台的市场推广力度和服务口碑建立行业影响,作为公平公正的第三方煤炭电商交易平台,需要着重打造平台的公信力,没有公信力,就不会吸引行业用户到平台交易,除了加强自身品牌建设外,需要与第三方权威机构合作来拓展平台的公信力。行业影响排名靠前的有太原煤炭交易中心、秦皇岛煤炭交易中心、中煤远大、东北亚煤炭交易中心。

三、供应链融资服务的能力和规模

供应链金融业务是各个电商平台业务的突破口,是最具核心吸引力的服务项目之一,目前各个电商平台的的融资规模和成本不宜,低的年化10%甚至以下,高的年化15-18%不等,政府背景和国有企业背景的电商平台在融资方面具有优势,其他电商平台的融资资金大部分来源第三方,来源银行的资金都很少,成本相对较高,找到低成本的资金来源,增强融资业务的风控和服务能力,任然是电商平台努力打造优势的方向。

四、煤炭购销渠道网络的建立

作为煤炭交易平台,需要掌握煤炭交易上下游的渠道,如何建立煤炭买爱渠道是电商平台头等问题,有的靠优质服务、有的靠烧钱补贴、有的靠战略合作组建利益共同体,目的是让其广泛参与煤炭电商,参与的同时,流下了购销渠道信息痕迹,通过优质服务强化渠道建设,以此达到建立购销渠道的目的。掌握了煤炭买卖渠道,电商平台拥有了立足的基础。

五、物流与仓储的配套能力

客户需要低成本、快速、安全的煤炭物流运输服务,交易平台需要建立对物流需求的快速反应机制和解决方案,让客户在物流环节省事、省力、省钱。仓储的建立是为仓单质押、标准化配煤服务及现货交割提供场地,电商平台完全有可能通过规模化降低仓储及物流的综合成本。也是核心竞争优势的打造点。

以上是个人对电商平台建设的一些看法,每个电商平台各自的优势虽然不尽相同,但是离不开以上核心竞争点的打造,不管是靠烧钱培育用户也好,还是依托服务优势培育用户也好,如何尽快的让用户体验到电商平台的好处,全力投入到电商应用中来,是各大煤炭电商平台需要考虑的。

关键字:煤炭电商 物流

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